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“鴻門(mén)宴”起源于楚漢爭(zhēng)霸時(shí)項(xiàng)羽宴請(qǐng)劉邦,而在收款行業(yè)里,我們將鴻門(mén)宴更多地理解為一種心理暗戰(zhàn),通過(guò)大膽的話語(yǔ)和方法讓債務(wù)人感受到壓力而盡快還款。
在湖北武漢的一次追債過(guò)程中,債務(wù)人表現(xiàn)出的強(qiáng)硬態(tài)度讓債權(quán)人感受到吃力,于是找到我們的收款專(zhuān)家尋求幫助。在專(zhuān)家進(jìn)行全面的分析后,債務(wù)人從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看是有能力償還債務(wù)的,而只是想通過(guò)拖欠時(shí)間來(lái)獲取更多的利潤(rùn)。因此,追債專(zhuān)家制定出一條“鴻門(mén)宴”的收款方案。
從深圳到達(dá)武漢后,?討債公司專(zhuān)家們一改立即奔赴債務(wù)人住址的辦法,在下榻的酒店閉門(mén)三日,輕松地在酒店里娛樂(lè)了三天。債務(wù)人在得知收款人在酒店閉門(mén)三日后驚慌失措,以為這三天尋找到了其短板,想利用其短板進(jìn)行要挾。在第四天里,專(zhuān)家邀請(qǐng)債務(wù)人聚餐,大擺筵席宴請(qǐng)債務(wù)人,在酒席上對(duì)還款事宜一字未提,只是通過(guò)各種暗示的言語(yǔ)讓債務(wù)人感到岌岌可危的壓力。正是這種“鴻門(mén)宴”讓債務(wù)人以為我方掌握了他的致命信息,并通過(guò)宴席來(lái)暗示和要挾他。在宴席結(jié)束后,債務(wù)人主動(dòng)還清了所欠的款項(xiàng),本次收賬工作圓滿(mǎn)結(jié)束。
從這次“鴻門(mén)宴”來(lái)看,我們收款專(zhuān)家其實(shí)運(yùn)用了強(qiáng)大的心理戰(zhàn)方法,通過(guò)虛虛實(shí)實(shí)的宴席來(lái)讓債務(wù)人感受到壓力,以為我們掌握了致命的信息。當(dāng)然,鴻門(mén)宴能否成功擺還需要其它因素,如這位債務(wù)人性格中有多疑的因素,如果債務(wù)人是性格沉穩(wěn)且一貫按兵不動(dòng)的風(fēng)格則不適宜這種方法。
此外,專(zhuān)家也建議,鴻門(mén)宴建立在我方的造勢(shì)和債務(wù)人的疑慮之上的。需要經(jīng)過(guò)專(zhuān)家們的系統(tǒng)規(guī)劃,如果缺乏相關(guān)的專(zhuān)業(yè)能力很有可能弄巧成拙,反而暴露了我方的意圖。
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